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“棋手”刘立荣和他的金立困局

在采访中,刘立荣提到,2016、2017年金立营销费用投入60多亿,加上近三年对外投资的30多亿元,近100亿元的投入对金立的资金链造成很大影响,这也导致了金立近来资金链危机的出现。这也印证了界面新闻在此前报道中提到的关于金立陷入“现金荒”的说法。成立15年之久的金立,一直以安全和续航为主打卖点。只是在这次危机来临之后,它们似乎不再安全,也难以续航。现在,要看刘立荣能不能真正扭转乾坤了。在接受《南方人物周刊》的采访时,他提到过,想要在市场中立足,金立需要“走精品路线”。为此,他还特地带队去德国、日本学习,研究当地品牌长久发展的原因。一番钻研之后,刘立荣找到了续航这个主要卖点。金立由此得以突破,在荒蛮的市场中和其他品牌一起大块瓜分蛋糕:2003年,金立手机销量突破百万大关;2004年,金立的全年销量达到170万台。当年5月,已经初有成绩的金立,重金请来了刘德华作为手机形象大使。一时间,刘德华出演的金立广告成为了当时的刷屏爆款,也把金立的知名度带到了一个新的层级。应该说,在刘立荣的巧妙布局下,金立开了个好头。2010年,金立工业园在东莞成立;2011年,金立的全球出货量超过了2000万台,成为了国内最大的手机厂商之一。2010年4月,卢伟冰加入金立,担任公司总裁一职。在那之前,他曾经在康佳、天语等企业工作过,积累了不少传统3C行业以及渠道建设的经验。对于刘立荣而言,卢伟冰的加入算是给金立注入了一针新鲜血液。伴随着卢伟冰的加入,金立也在不断扩大着公司的规模。在那几年间,他们新招了一批又一批的年轻员工。很快,坐落在深圳的金立总部,就从一层楼变成了七八层楼之多。在市场上,金立的对手出现了变化,从当初的诺基亚、中兴变成了苹果、三星、HTC。智能手机的各种玩法,开始让它们力不从心;后起之秀小米带来的互联网模式,更是让人闻所未闻。思维更加前沿的卢伟冰,开始慢慢从刘立荣手中接过指挥棒,引领着金立的新一轮发展轨迹。为此,金立不断在变化。2013年7月,金立成立了子品牌ELIFE,这款手机以轻薄为卖点,面向的就是年轻消费者对于手机外观不断进化的需求。2014年3月,金立投资的另一个子品牌IUNI又出现在市场上,这个品牌同样以互联网模式为主要战略,打出的口号就是“以小米模式来反小米”。